企業(yè)該如何搶占直播紅利？

直播對企業(yè)營銷的影響，不僅僅是營銷手段上的一次變動，更是企業(yè)營銷思路上的煥新。我們預(yù)計，未來的品牌新媒體傳播及運營中，將不僅僅存在“雙微”為代表的圖文信息、“抖音快手”為代表的短視頻信息，直播內(nèi)容運營也將成為企業(yè)的標配。

為此，企業(yè)應(yīng)該做何種應(yīng)對？時趣有以下三條建議：

1. 組建直播運營團隊

早在2003年，電子商務(wù)慢慢興起，電商逐漸成為各大品牌的重要銷售出口，此后企業(yè)的電商團隊成為幾乎每個消費品品牌的標配；

2012年微信開放公眾號功能后，微信公眾號便成為了品牌宣傳的重要窗口，大多數(shù)企業(yè)的新媒體團隊才正式得以組建，如今新媒體團隊已經(jīng)成為企業(yè)市場部的標配；

2018年以來，抖音快手為代表的短視頻開始興起，不少反應(yīng)快的企業(yè)相繼組建視頻編導(dǎo)團隊，其中不少企業(yè)也抓住了短視頻紅利。

相比于圖文和短視頻，直播離電商銷售更近，直播團隊的組建將成為營銷的必選項，一個完整的直播團隊通常包含以下五類人，在小型直播團隊中可能會有一人身兼多職，品牌也可以把部分角色委托給專業(yè)的營銷服務(wù)公司。

其中值得注意的點是：

2. 直播IP的打造和積累

在直播過程中，用戶對商品的轉(zhuǎn)化動力，更多來自于對主播本人的信任，優(yōu)秀的主播幾乎最終都會走向IP化的道路上，而品牌對主播的打造，本質(zhì)上也是一種在品牌下級打造個人IP的過程。

企業(yè)品牌咨詢顧問、時趣SVP王祖德曾指出，品牌營銷在多年的發(fā)展中也在不斷進化，我們已經(jīng)從品牌1.0的功能營銷階段，經(jīng)過品牌2.0體驗營銷階段、品牌3.0價值觀營銷階段，進入品牌4.0的個體營銷階段。在直播營銷的場景下，品牌的個人IP打造需求更加突出。

當然，對于品牌而言，直播IP相當于專家隊伍的打造，需要基于整個品牌框架之下。主播或許會類似于“柜姐”，每個消費者心中都會有自己最喜歡、最親近的“柜姐”，而每個主播也將會對其相應(yīng)的用戶進行社群等精細化運營。

3. 品牌直播間的打造

各個主播、各個平臺的流量十分分散，如果各自運營的話到后期會十分被動且成本巨大，最終很可能會事倍功半，無法形成品牌粘性及私域流量池。

因此企業(yè)需要通過品牌直播間的形式將流量進行聚合、強化整體上的品牌IP，最終才能實現(xiàn)真正意義上的品效合一。也就是說，無論平臺如何、主播是誰，品牌在直播間中需要有品牌自身的識別度，讓觀眾知道來看直播是為了品牌本身而來。

品牌直播間的打造其實既是一次系統(tǒng)的品牌價值及策略的梳理工作，又需要豐富的電商運營實戰(zhàn)經(jīng)驗，企業(yè)單獨進行內(nèi)部執(zhí)行容易掉坑，不僅資源籌備及整合難度大，且試錯成本較高。企業(yè)可以通過尋找經(jīng)驗豐富的營銷服務(wù)合作方來實現(xiàn)更高效及低成本的搭建及嘗試。

目前，各大品牌可以通過“時趣品牌直播間”進行直播嘗試，直播間基地位于華南，從前期同品牌調(diào)性做匹配，為品牌打造專業(yè)的、專屬的且有品牌質(zhì)感的直播場景，再到幫助品牌制定直播內(nèi)容策略、直播流量運營等。