信立品品牌定位108問：為什么說顯而易見是定位的本質？

在競爭越來越激烈的移動互聯(lián)網時代，如何在日益復雜的商業(yè)環(huán)境中保持企業(yè)的競爭力？如何更好地營銷、打造品牌？特勞特先生在《顯而易見》一書中揭開關于企業(yè)戰(zhàn)略、營銷、廣告以及品牌打造的重重陷阱，終結營銷混亂，讓一切回歸簡單本質。

你是依靠價格還是價值來銷售產品？

互聯(lián)網時代，資本攜電商平臺之優(yōu)勢，大打價格戰(zhàn)，越來越多的企業(yè)在加入價格戰(zhàn)的同時，卻發(fā)現，經營越來越難。為什么企業(yè)的銷售額增加了，利潤卻沒有呢？這是因為企業(yè)卻陷入了同質化的競爭中，雖然他們在網絡上銷售很大，但是一旦不參加促銷活動，不做推廣，不買流量，他們的銷量就會一落千丈。于是，我們看到眾多的產品都是靠價格而非價值在銷售，很顯然，每家企業(yè)都不希望這樣，但，這種現狀如何改變？

依靠眼花繚亂的概念能夠突出價值嗎？

很多企業(yè)都知道，需要依靠價值來銷售，但價值如何體現呢？于是，他們寄希望點子大師們的引人注目的創(chuàng)意，他們認為，這些創(chuàng)意可以吸引注意力。于是，各種概念層出不窮，如尋找藍海戰(zhàn)略。這個提法很好，但問題是，藍海在哪里？如品牌形象，這個也讓一些企業(yè)風光一時，但那些高大上的品牌形象，就如同中看不中用的皮囊，消失在風中，一去不復返。再如現在熱炒的重構商業(yè)模式、股權架構等，本質卻是把企業(yè)經營的風險轉嫁的合作伙伴、員工和消費者。

差異化是體現產品價值的有效方法

差異化一直都存在，每個品牌、每款產品、每項服務，其實都有與眾不同的差異化，這里包括了感知的價值，感性的價值，這種情感是讓人感動的，溫暖的。一個有溫度的品牌能夠在消費者心智中占據一個真正的位置。小米的粉絲經濟、用戶體驗，是讓手機，這款工業(yè)化標準產品具有了火熱的溫度，因為他們是為發(fā)燒友而生。這樣的差異化，讓小米在手機市場異軍突起，僅僅幾年時間，就從0到2000億的銷量。

差異化需要顯而易見

把簡單的事情復雜化，是現代營銷混亂的根本原因。互聯(lián)網時代，記憶力是稀缺的。人們的大腦不再記憶復雜的事，大量的碎片化的時間，和海量的網絡信息，讓人們不加思索被動接收，而人工智能，更能投其所好，當你看某一內容的時間超過十分鐘時，他就會把相似的內容自動向你推送。于是人們沉浸在信息中，不知不覺一二個小時就過去了，等回過神來，剛才看過的東西，都忘得一干二凈。對于市場上銷售的產品，大家的選擇就是那些顯而易見的，如：怕上火，喝王老吉。小米手機就是快。買二手車，就上瓜子二手車網。只有這些簡單直白的品牌，消費者的印象深刻，就會記得住，說得出。

顯而易見是定位的本質

要在海量的信息中，做到顯而易見，必須要簡單直白。只有給消費者一個顯而易見的購買理由，他才會產生購買行動。因為，顯而易見的概念，能夠讓顧客的心智理解和認同，如奔馳的尊貴，寶馬的駕駛，沃爾沃的安全，成就了這三大汽車品牌。顯而易見是定位的本質。企業(yè)在開展市場營銷的活動中，真正的戰(zhàn)場是在消費者的心智中，要想贏得心智之戰(zhàn)，就必須要定位。定位是一項把顧客心智的運作規(guī)律應用在企業(yè)戰(zhàn)略和營銷中的獨特技術。這項技術，幫助成百上千的企業(yè)，解決了戰(zhàn)略、營銷和品牌打造上的難題，幫助企業(yè)成功。而顯而易見的定位，就是讓企業(yè)走向正確的道路。

武漢信立浩達文化傳媒有限公司

以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學為理論依據，專注品牌策劃二十年，首創(chuàng)信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國中小企業(yè)從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價值，讓中國產品成為中國品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業(yè)如何通過建立品牌做大做強。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號國際城三期2-1-3504。