信立浩達(dá)分享《一往無(wú)前》：有夢(mèng)想有激情為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值是小米的成功之道！

小米從0成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)企業(yè)，年?duì)I業(yè)額破2000億，僅用了十年。十年前，在那個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，雷軍是如何創(chuàng)業(yè)的，他是如何看清未來(lái)的？如何把想法一步一步變成現(xiàn)實(shí)的？學(xué)習(xí)一家企業(yè)，不應(yīng)著眼現(xiàn)在，而應(yīng)看他們的過(guò)去，看他做了哪些事，總結(jié)了哪些經(jīng)驗(yàn)，吸取了哪些教訓(xùn)，所有的答案就在這本《一往無(wú)前》中。

凡是過(guò)往，皆為序章

小米就是工程師的夢(mèng)想，靠技術(shù)和產(chǎn)品親手改變世界，讓世上每一份認(rèn)真的投入，都能有公道的回報(bào)。小米就是工程師追求的信任，證明最好的產(chǎn)品能有最好的價(jià)格，讓用戶(hù)可以閉著眼睛買(mǎi)。因?yàn)槲覀兿嘈牛瑬|西更好，價(jià)格更平是所有人的向往，人們終究還是欣賞為人厚道，向往世間公道。小米的10年就是一群最簡(jiǎn)單執(zhí)著的工程師，懷著最簡(jiǎn)單純粹的想法，用最簡(jiǎn)單專(zhuān)注的方式，追求最簡(jiǎn)單坦誠(chéng)的信任。因?yàn)楹?jiǎn)單純粹，所以無(wú)所畏懼，因?yàn)闊o(wú)所畏懼，所以一往無(wú)前。

那時(shí)的我們，無(wú)所畏懼，哪怕面對(duì)最頂尖的全球巨頭，哪怕無(wú)數(shù)次被供應(yīng)鏈拒絕，被無(wú)數(shù)人懷疑，我們都沒(méi)有一絲猶豫，毅然站上全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的舞臺(tái)。那時(shí)的我們，朝氣蓬勃，希望用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)改變中國(guó)制造業(yè)，讓中國(guó)品牌在全球崛起，我們相信，立足中國(guó)強(qiáng)大的制造實(shí)力，中國(guó)品牌一定可以做好。那時(shí)的我們，意氣風(fēng)發(fā)，希望建立商家和用戶(hù)之間朋友式的關(guān)系，讓全球每個(gè)人都能享受科技帶來(lái)的美好生活。我們相信，只要不斷做出感動(dòng)人心、價(jià)格厚道的好產(chǎn)品，就能和用戶(hù)成為真正的朋友。

看清未來(lái)，把握趨勢(shì)

1987年，雷軍18歲，在武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系一年級(jí)，讀到了一本書(shū)《硅谷之火》，這是互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的啟蒙書(shū)，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)是在一群發(fā)燒友的瘋狂熱愛(ài)中發(fā)展起來(lái)的。比爾蓋茨16歲寫(xiě)程序、喬布斯在車(chē)庫(kù)中創(chuàng)業(yè)故事所代表的硅谷精神感召了他。大學(xué)三年級(jí)就修完了全部學(xué)分，在街道口的電子一條街上接活，修電腦，裝軟件。27歲到金山公司任總經(jīng)理。

2007年，蘋(píng)果iPhone全球發(fā)布，這款手機(jī)標(biāo)志就著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)。四個(gè)月后，安卓系統(tǒng)面世。那時(shí)還是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，新浪、搜狐、網(wǎng)易，騰訊、百度、阿里巴巴都站在世界舞臺(tái)上。從金山軟件離職的雷軍，正在尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他認(rèn)為，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一定要找到趨勢(shì)，要順勢(shì)而為。

蘋(píng)果手機(jī)的出現(xiàn)，讓他了解到了什么叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。那時(shí)，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)上，是諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想、TCL以及大量的山寨版手機(jī)。2010年，雷軍向晨興資本的投資人劉芹講了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：做具有頂級(jí)配置、極致性能的智能手機(jī)，搭載高度定制、體驗(yàn)絕佳的系統(tǒng)和應(yīng)用軟件，讓手機(jī)成為電腦，按成本定價(jià)，然后以最高效的電商渠道取代所有的中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接送到用戶(hù)手中，最后持續(xù)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。在這個(gè)商業(yè)模式中，硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)，三大要素互相支撐，形成一個(gè)循環(huán)，這就是鐵人三項(xiàng)模式。

在世界優(yōu)秀公司中尋找創(chuàng)業(yè)伙伴

創(chuàng)業(yè)需要團(tuán)隊(duì)，需要一批成熟、業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的、價(jià)值觀一致并相信共同愿景的人一起奮斗，需要到頂級(jí)公司去尋找最優(yōu)秀的人才。雷軍找的第一個(gè)人，是谷歌工程院的副院長(zhǎng)林斌，做過(guò)谷歌地圖，谷歌音樂(lè)搜索，第二個(gè)人是黎萬(wàn)強(qiáng)，金山軟件的平面設(shè)計(jì)，對(duì)審美有超乎常人的苛刻，第三個(gè)黃江吉，一個(gè)喜歡用Kindle讀書(shū)的微軟工程師，雷軍選擇創(chuàng)始人和員工堅(jiān)持一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：有沒(méi)有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，愿意不愿意接受降薪而持有公司的期權(quán)。如果只在意高薪，在意一年休假天數(shù)，而不在意期權(quán)，這樣的人，技術(shù)再優(yōu)秀，也不需要，他需要一個(gè)能夠全情投入的創(chuàng)業(yè)者。為了更好地進(jìn)入創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，大家都要投入資金，因?yàn)橥度胭Y金才是對(duì)創(chuàng)業(yè)最好的宣誓和表態(tài)。最終七個(gè)創(chuàng)始人，5個(gè)工程師，2個(gè)設(shè)計(jì)師，分別來(lái)自微軟、谷歌、摩托羅拉和金山。

做好系統(tǒng)積累用戶(hù)

先做MIUI系統(tǒng)。早期的安卓系統(tǒng)不太好用，小米第一步，就是在安卓系統(tǒng)的基礎(chǔ)之上，改進(jìn)優(yōu)化為MIUI系統(tǒng)，目標(biāo)是等操作系統(tǒng)做到優(yōu)化、流暢、普及之時(shí)，再切入手機(jī)硬件制造。這是由軟到硬，由易到難的思路。在做手機(jī)操作系統(tǒng)時(shí)，雷軍就總結(jié)出了互聯(lián)網(wǎng)七字訣：專(zhuān)注、極致、口碑、快。專(zhuān)注和極致，是產(chǎn)品目標(biāo)，快是行動(dòng)準(zhǔn)則，而口碑，是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心，產(chǎn)品的擴(kuò)散傳播不應(yīng)該依靠廣告投放，而是基于口碑。于是黎萬(wàn)強(qiáng)通過(guò)論壇在網(wǎng)上匯聚了100個(gè)核心用戶(hù)。所有的評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)自用戶(hù)，如果用戶(hù)評(píng)價(jià)做得好，那這位工程師就會(huì)得到一桶爆米花獎(jiǎng)，如果用戶(hù)評(píng)價(jià)做得不好，那這位工程師就會(huì)得到一個(gè)綠色的毛絨豬頭。為了做到手機(jī)壁紙的極致，設(shè)計(jì)師被美的要求逼到極限。為了做到快速迭代，工程師一邊吃飯一邊修改，飯吃完了，功能也改好了。

把產(chǎn)品做到極致

再做產(chǎn)品，選擇最優(yōu)秀的公司合作，高通、夏普、英華達(dá)……面對(duì)這些公司苛刻的條件，合作協(xié)議一定未改，因?yàn)闀r(shí)間是真金白銀的成本，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四面潛伏，只有快速出產(chǎn)品，才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。而在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，用PPT的形式，集中介紹產(chǎn)品信息，以最透明的方式，讓用戶(hù)看到產(chǎn)品的核心價(jià)值。一是要求通過(guò)視覺(jué)的效果突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，成為吸引大家關(guān)注的重點(diǎn)，二是要求符合最美的標(biāo)準(zhǔn)，每一個(gè)字一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都要追求極致。在這方面，做得最好的是蘋(píng)果公司，那種影像呈現(xiàn)的美輪美奐和信息提煉的簡(jiǎn)明扼要。小米的設(shè)計(jì)師把喬布斯的發(fā)布會(huì)一幀一幀慢放，研究他的內(nèi)容，研究他的設(shè)計(jì)，為了拍好產(chǎn)品照片，設(shè)計(jì)師們個(gè)個(gè)成為攝影師。

純粹的商業(yè)模式

雷軍說(shuō)，我們最在乎的，還是一切剛開(kāi)始時(shí)，那個(gè)小餐館的夢(mèng)，它不必很大，但門(mén)口常有人排隊(duì)，每一位食客幾乎都是老朋友，真心喜歡我們的真材實(shí)料，用心厚道，小米想像這樣的小餐館一樣，始終被信任，被喜愛(ài)。

總結(jié)

小米的成功，是時(shí)代的機(jī)遇，也是小米的努力：

一是有著遠(yuǎn)大的理想，蘋(píng)果手機(jī)的發(fā)布，讓雷軍看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，讓全球每個(gè)人都能夠享受科技帶來(lái)的美好生活。

二是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，小餐館的夢(mèng)，真材實(shí)料，價(jià)格公道，和用戶(hù)是老朋友，被信任，被喜愛(ài)

三是尋找有夢(mèng)想有創(chuàng)業(yè)精神的優(yōu)秀人才一起創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄兪枪蓶|，是為自已干，有自驅(qū)力，不需要管理，用戶(hù)的評(píng)價(jià)，是高的獎(jiǎng)勵(lì)。

四是總結(jié)出工作七字訣：專(zhuān)注、極致、口碑、快。無(wú)論是硬件、軟件、設(shè)計(jì)、服務(wù)、還是發(fā)布會(huì)、米粉節(jié)，所有的工作，都用這七個(gè)字作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

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